酷讯黑板报

问答实录

问：目前做搜索的企业提供的服务，没有很大的区别，那自己的公司以后怎么从现在格局中脱颖而出？资金链能否满足企业发展的步伐？
: 答：酷讯跟Google和百度是有很大的区别的，因为我们搜索的内容不同。酷讯搜索的是生活信息，Google和百度是搜索通用信息。搜索内容的不同决定了我们的生存方式也会有所不同。 酷讯提供的这种本地化信息服务，非常适合于跟线下结合，也许会产生另外一个携程的模式。 大家都知道，现在的广告费，线下的比线上的多得多。酷讯与线下的现实生活的结合，会让我们的盈利方式非常的有别与Google和百度。目前酷讯手里有1000万美元的现金，可以让酷讯活的很好，有很长的一端时间不会为了收入而改变企业发展的方向或者让广告影响普通用户。我们也有充足的时间慢慢考虑如何盈利的问题。我们已经考虑到了一些盈利模式，我相信在酷讯开始做收入之后，大家就能看到了。

问：酷讯如何维持用户群
: 答：对于生活信息搜索来说，确实存在这种需求不是每日都必须的，用户有需求的时候才有可能使用酷讯。我们也在考虑这个问题，这也是为什么我们并不推荐用户把酷讯设为首页的原因。但是考虑到中国人口的基数，即使城市中的每个人每年只有一次有租房或者买房的需求，每年只有一次换工作的需求，每年只有一个春节，每几年才可能换一个女朋友，乘于这个人口基数，数字还是非常非常恐怖的。这也是为什么虽然这种需求并不是每日必须，中国仍然有三大招聘网站纷纷上市，搜房市值5亿美元，无数这种垂直门户都活的很好。同时，生活信息的需求存在巨大的商业价值，每个查询的下一步都是一种交易或者类似交易的行为。进行这种搜索的用户都是成熟的有巨大消费能力的用户。要维护这些用户群，可能的办法有把搜索跟社区结合，让具有相同需求的用户存在交流的地方。另外就是增加一些有粘性的栏目，例如交友。同时，把酷讯的品牌建立起来后，酷讯就将成为租房、买房、找工作、买车票的代名词。酷讯的用户会像侯鸟一样， 在未来的某个时候会回来的。 就如每个假期，我们都在酷讯守候我们在春节时候的那批用户，我们相信，他们一定会回到酷讯寻找车票的。

问：重复的话在不同地方说了好多遍了，不是好苗头啊，企业发展炒作是不可缺少的，但别太依赖于这个啊。酷讯最近速度很慢，而且不稳定，这是个致命问题呀。百度就是靠着国内用户访问的稳定快速抢了google的份额。还有有些论点夸张了些，给人感觉不够踏实，有吹牛的成分，这点也不利于公司的可持续发展呀。比如说抽取结构化信息不靠模板。。。那你认为什么是模板呢？你总要依靠html的一些标签和文本中的一些提示词吧，这些不叫模板？即便马文英说你是大陆最懂得自然语言搜索的人，我也不相信你们可以把通用的句法分析、词法分析的准确率做到95%以上。整些貌似很时髦的技术词汇出来忽悠，说穿了还是模板。华而不实的作风如果一旦形成了，很容易遭到用户的鄙视和遗弃的。我是kooxoo的fans，很喜欢这样的创业公司，也非常希望他们能一路走好，所以当看到路走的有些小歪的时候，忍不住提点建议，请大家见谅。

: 答：恩，说得很有道理最近在宣传酷讯的品牌，考虑到每个不同访谈的地方用户群并不是很相交，所以很多话重复的在多个地方说了，也是希望有更多的用户能够知道酷讯，了解酷讯，使用酷讯。这种宣传在8月份以来产生了很大的效果，也促使了酷讯迅速成为互联网创业浪潮的明星企业之一。当然，这种宣传多了大家就不喜欢了，所以以后我们将减少这种宣传了。更多的是如何让普通老百姓知道酷讯。从酷讯内部来说，我们是能够知道自己还是有很多地方不足的，每个栏目，每个产品都有很大的提升空间。 而竞争对手也是慢慢冒了出来。 现在来看， 酷讯内部是如果把产品做到真正的最好； 对外是如果让真正的用户知道酷讯，而不仅仅在IT圈内。非常感谢您的建议。 对于酷讯的技术，如果你是酷讯员工的话，就知道很多技术还真不是吹的。呵。

问：酷讯在半年里面到帐两笔融资，最新一轮融资超过1000万美元。陈华先生能否在融资经验上面分享一下?
: 答：我觉得酷讯拉融资有两个特别特别好的条件。第一是团队， 我跟吴世春都是在搜索引擎界做了很多年技术的人，我们知道如果把搜索引擎做好，而且我们也有很强的执行力去把搜索引擎好。我们招聘的人才众多，产品推进也非常迅速。第二是方向， 从做火车票搜索开始，我们发现了这个巨大的空白市场。生活信息谁都可能要，市场巨大，机会众多。就比如投资人看到了一个金矿，然后又看到了一个可以比别人挖得更快的挖矿的人，他当然愿意投资了。第一轮风投主要考上述两个原因， 第二轮风投除了上述两个原因外， 是新投资人看到了酷讯的成长速度，看到了我跟吴世春以及我们的整个酷讯团队在创业过程中的激情与真实的执行力。酷讯从3月开始注册公司，到8月份成为著名创业公司，不是谁都可以做到的。我们公司招聘到非常多优秀的人才，包括来自北大、清华、南开等著名高校的毕业生，来自百度、天网、中搜、奇虎等著名搜索企业的经验员工，来自微软、IBM的资深研究人员。让酷讯有真实的能力去把事情做好。欢迎更多优秀的人才加盟酷讯，酷讯的期权制度会让每个投身酷讯的人在未来成为富翁
！

问：您认为现在kooxoo的不足之处在哪里？当如何改进？融资 10M $，您打算如何规划花费这笔钱？
: 答：酷讯的缺点还是非常多的，最大的缺点在于我们的经验不足。这种经验不足体现在管理上、产品上和推广上。我跟吴世春都不是职业经理人出身，如何让企业里面每个人都能够发挥最大的能力，如何让这么多人可以协作在一起，不浪费资源，还能快速推进，需要一个学习的过程。 我们目前从微软学来的三驾马车模式也许可以解决很大程度的问题，但是还有更多的细节需要在创业的过程中摸索。产品上，如何分析用户的需求，如何定义产品的形态和方式，我们也是走过不少弯路。也许很多早期酷讯的用户还记得酷讯首页上满是按钮的形式，那就是我从程序员的思维做出来的，确实很烂。 现在我们从百度、天网、中搜等招聘到了一批非常优秀的PM，他们正在努力的改进我们的产品形式。相信用户会越来越喜欢酷讯的。推广上，不是我跟世春现在能够完全把握的。拿着1000万美元不知道怎么花是最痛苦的， 不能浪费，又不能不推广。 我们已经从传统分类信息行业挖掘了一批人才，包括线下运营，线上广告各个方面的BD人才，他们会把酷讯的资金用的最好，每一分钱都带来真正的价值。 我相信在有经验的人才的帮助下，酷讯能够健康成长。另外，我们也在建立顾问团队，来自互联网和分类信息行业的各个领域的精英为酷讯提供各种建议，防止酷讯范不应该范的错误。

问：我想问问这两轮融资占公司的股份情况大概是多少，你们作为技术创新公司，准备怎样拿出股份和期权来激励现在加入的员工，这对他们吸引力大吗，谢谢！
: 答：酷讯公司拿出10%-20%的股份作为员工的期权池，当新的投资进来时，我们会努力维持期权池的规模，以便公司能够最大程度的给员工带来真实的福利。当我们吸引新的投资时，我们和投资人都认为最重要的一点就是如何保持创业团队的积极性，也就是如何维护创始人股份＋员工期权的总体规模。即使在酷讯融资规模上千万之后，创始人＋员工期权池子仍然超过了50％。

问：技术和营销之间是怎么处理的？酷讯更偏向于哪一个方面？
: 答：没有一个公司完全靠技术就能成功的，但是如果技术和产品不行，是绝对成功不了的。酷讯以技术立业，就是说我们要持之以恒地改进我们的产品和用户口碑，让用户能够喜欢酷讯，能够主动推荐酷讯。改进产品，需要PM+研发+测试的共同努力，需要我们去更多了解用户的需求，需要我们去开发出更多令人称奇的产品但是营销是非常重要的，一方面我跟吴世春也在学习如何推广酷讯，宣传酷讯，另外一方面，我们招聘了一批优秀的BD，他们的经验可以让酷讯少走很多弯路，将以最有效的方式把酷讯推广到每个老百姓的心目中。百度的模式值得酷讯学习。

问：就我的感觉而言，kx目前如同一个刚从育婴房里抱出来的baby，而这笔1kw$的风投如同一只大补药，但若是补过头了，对于各项身体技能尚未成熟的baby而言，可能未必是件好事。企业其实有点像刹车不大灵敏的汽车，一旦启动起来速度是很难降下来的，OPEX从100w/y扩到1000w/y很容易，但反过来就很难。所以如何合理使用这笔资金，对于企业目前是个比较关键的问题。不知道公司有没有具体的计划。另外，资金的双刃剑特性还在于过早引入资金对于创业者股权的稀释问题。关于具体投资合作细节不便多问，提醒陈华同学注意一下而已，呵呵。
: 答：谢谢提醒。所以我们这次拿了新的一轮投资之后，没有什么开心的感觉，反而觉得压力大了很多。 如何最有效地花钱成为了作为COO的吴世春的最主要的任务。我们现在招聘的BD人才，可以帮助我们用有效的方式去花钱，把每一笔钱都能够给酷讯带来真实的价值，最终转化成规模巨大的收入。投资人给我们的钱不是拿去烧的，而是为了带来更大的价值。酷讯也许在半年后开始做收入，一年半左右实现收支平衡。要实现这个目的，要学习的东西还有很多很多。股份方面，没有创始人愿意为了投资不考虑股份的。股份方面最主要的是考虑保持创业团队的积极性。 为什么我们这次要去拉投资，我们的主要目的是有一笔粮草，可以让酷讯招聘到最优秀的人才，提供最好的服务，快速地发展起来；也让酷讯有足够的资金就跟竞争对手做斗争，大家都知道巨头如果进入这个领域，竞争将是非常激烈的。也让酷讯有足够的资金保证即使互联网冬天的到来，酷讯也是倒不下去的。手里有粮，心中不慌。

问：kooxoo认为目前真正的竞争对手是谁，不容忽视的潜在对手又有哪家？是怎么看待他们的？
: 答：目前有个互联网四大家族之一的著名网络流氓在抄袭酷讯，把酷讯的界面和文字一个一个抄过去，把酷讯换成×酷，就以为他们比我们酷了。虽然我们也会重视这个对手，不过我们并不担心他们。对于酷讯来说，不容忽视的潜在对手还是当前的两大搜索巨头，他们的介入，会让酷讯的竞争风险更大。 但是至于现在的搜索巨头会不会在这个领域下血本， 跟酷讯拼个你死我活就很难说了。我想以酷讯100%的精力，拥有数十个全中国最优秀的搜索引擎人才，还有一批业内营销的高手，我们在这个战争中打赢的概率还是非常高的。 更何况酷讯现在并不缺钱呢。

问：正如中文blogger教皇keso所形容：奇虎的表弟奇酷跟酷讯是远房亲戚，是因为二者的内容与模式惊人的相似，有抄袭之嫌疑。如何防范？
: 答：一个是创新者，一个是抄袭者。竞争总是会存在的，就看我们能不能保持优势。 奇酷抄得很像，但是数据得质量差太多太多了，不是一个重量级的竞争对手。

问：您想做什么样的人？您对现在在校的大学生、研究生有什么建议？
: 答：往伟大的方向说，是想用技术的手段改变人们获得信息的方式；往现实的方向说，是希望用创业的成功来解决整个创业团队一辈子以及后辈们的生存方式。我觉得在校的学生，要把自己最有兴趣的专业知识学好，用知识改变命运，改变社会。例如对于计算机系的同学来说，能不能用计算机的技术，去实现一个无数用户都会喜欢的东西。

问：请问创业中有没有最艰难的时候，当时是什么想法？
: 答：我所感觉的最艰难的时候，就是非常非常想改进酷讯的产品质量，但是发现心有余而力不足。尤其在酷讯公司成立的早期，一堆的杂事，招聘的员工没有完全到位，一个人同时顾着数个产品和模块的改进，而用户又在不停的抱怨希望得到更好的服务。所以我希望有更多优秀的人能够加入到酷讯，让酷讯的每个产品都不会成为酷讯缺口，让酷讯的每个产品都是全中国最好的。

问：你们现在的团队/员工打游戏么?
: 答：说一下酷讯现在的福利政策吧：1、公司包每个工作日的早餐（免费）和午餐（餐补）；2、每周三下午五点后是运动时间，今天下午我们全公司就去财智健身了；3、每周末下午五点后，是游戏时间，想玩什么都可以；4、每个月11日，是公司生日，会唱卡拉OK，玩游戏什么的，当月有人过生日的话还有蛋糕吃；5、每周日，是足球队跟其他公司PK的时间，现在已经PK过好几个兄弟公司了；6、每半年，会有一次Offsite meeting，大家一起去一个风景秀丽的地方，考虑一下酷讯怎么发展，并且选举最佳员工；7、还有其他细节福利，比如加班报销打车费，推荐新员工奖励2000元，经常有水果和零食吃，每个人每个月有100元腐败费等等；

问：拿到钱有没有考虑收购?收购小网站 流量 小社区啥的？
: 答：兼并和收购将是酷讯以后的可能做的事情我们会观察考虑一批觉得对酷讯形成很好补充的网站，这种网站必须能够给酷讯带来很大的附加价值，为酷讯的用户提供更多更方便的相关服务。

问：酷讯在成立之出是如何做市场营销的，如何在很短的时间内让用户认识酷讯，并使用酷讯，这方面都做了那些宣传？
: 答：火车票啊。火车票搜索是酷讯的起家栏目， 春节前单单靠火车票搜索酷讯就冲入了Alexa全球2000名。不过当时没有想到有这么火爆，也没有怎么宣传，就是水木票务版置顶了几天，呵呵。后面的营销更多的是常规手段，比如广告以及事件营销等等，都是很要技巧的，需要我们的BD来弄。

问：kooxoo会不会把生活搜索扩展到别的领域？有没有考虑把mobile search加进来？
: 答：我们现在就有WAP的搜索界面。大家可以用 http://wap.kooxoo.com试试，不过WAP还没有好好做，更没有做推广。酷讯做WAP跟别人不一样，我们考虑的更多的是如何用WAP的方式去看真实的信息。不是看互联网的网页，也不是去看WAP的网页。至于非生活信息的垂直搜索，我们暂时是不会考虑的，因为公司的专注非常重要。

问：KooXoo如何改进用户体验？个人认为KooXoo的用户体验做的还是不够好，包括界面的美观呀，方便性呀请问CEO先生，KooXOO有没有正在做或者即将改进?
: 答：我们一直在研究究竟用户喜欢什么样的界面和功能。完全学习Google和百度的模式我认为不太适合中国的用户而学习门户网站的风格就不是搜索引擎。所以我们正在寻找一种折中的方式，即让熟练的用户可以方便使用，又能让初级用户可以免关键词搜索。

问：酷迅的内容合作伙伴为12家，而垂直搜索的结果却不只12家网站。如果被引用的宿主网站告你侵权怎么办？
: 答：百度索引了上千万的网站，他的合作伙伴有几个？我们给信息来源网站带去真实的用户，很多信息来源网站还主动找我们要我们优先抓取， 这种上下游的合作是正面的，可以共同繁荣这个市场。目前我们挂的合作伙伴，主要是一些能够帮助酷讯进行推广的网站。btw: 不要叫“宿主”，酷讯可不是寄生虫。

问：请问KOOXOO的员工期权计划是否有口惠实不至的操作？
: 答：期权制度主要是看能不能用法律的方式保证，酷讯的期权都会找律师用合理合法的方式发放下去。法律可以解决这些问题。置于相信不相信期权制度，大家看看“百度”就知道了，这种员工持股的公司一旦上市， 能够制造多少富翁！

问：直接显示广告主的联系方式，使得访客不需要二次点击内容源网站，久之访客便跨跃并放弃内容源网站直接访问酷讯，最终导致产生“讯雷现象”，内容源网站便很有可能停止与酷讯合作，如何解决？
: 答：我们跟信息来源网站努力保持一种合作关系，酷讯拉用户，给这些网站带去流量。因而我们要保证的几点是： 保证用户可以回到信息来源网站，宣传信息来源网站的品牌等。目前来看，由于酷讯的信息来源非常分散， 酷讯的存在并没有影响到某些网站的生存，反而给他们免费带去了很大规模的流量，不少网站还主动找我们合作，向我们免费提供数据。维护整个产业链的发展以及繁荣，酷讯也会付出努力的。

问：刚才re文中提到的值得借鉴的百度模式，能不能详细讲讲？
: 答：百度的期权制度，百度的产品模式，比如我们这里好几个PM来自百度，百度的企业文化，我们都是技术立业的，百度的北大和天网渊源，都是北大人创业的公司，都是天网出来的顶着技术还有更多。。。

问：陈老板稍等，最后一句：酷讯预计多久实现盈利？
: 答：我当然是想越早越好了。酷讯将在半年后开始做一些收入，收支平衡可能要在一年半之后吧。不过这个需要看做收入之后的效果如何了。

问：请问酷讯的现有团队规模
: 答：现在酷讯员工有30多人，我们招聘下列人才，欢迎直接给 zhaopin # kooxoo.com发送简历
1、C++研发人员，希望是搜索引擎、数据挖掘、自然语言、分布式系统相关专业
3、测试人员， 计算机专业毕业，有过测试经验 （为什么中国没有测试专业啊）
2、产品经理， 有过外企产品经理经验，对产品有透彻的分析能力
4、专业设计， 美术学院毕业，能够设计简洁而高雅而且有创新的页面
5、BD，       分类信息从业人员， 房产、汽车、招聘相关从业人员
6、人事总监， 有外企人事管理经验

原文出自：http://tech.QQ.com 　 2006年09月19日17:28 　 腾讯科技 　 孙鱼

在不到一年的时间内，获得两次融资，合计1200万美元，生活信息搜索网站酷讯是如何获得风险投资的青睐，又遇到怎样的阻碍？9月19日下午两点半，酷讯CEO陈华做客总裁俱乐部，与您分享其中的故事。
视频实录

酷讯的CEO陈华

第二次获得风投 责任和压力加重

【主持人】各位网友大家下午好。今天腾讯科技总裁俱乐部请到的是我们的一位老朋友，酷讯的CEO陈华，你好。

【陈华】大家好，我是酷讯的陈华。

【主持人】酷讯在9月15号获得了一千万美元的投资，而且当天资金已经全部到位了，面对这样一个财富，您心态如何呢？

【陈华】我觉得第二次融资的感觉比第一次融资要平静很多，当你最早融资的时候，还没有创业的感觉，拿了几百万很兴奋，觉得我要去创业了。第二次融资是现在有一个公司在这里，我们要做多大的事情？这时候的压力给我得更多，而不是更小，因为投资人给我们这些钱是让我们做一些事情，怎么样花这笔钱或者怎么样把公司做大是我们管理团队认真考虑的问题。

【主持人】觉得责任感和压力都加重了？

【陈华】对，我觉得兴奋感远远没有高于压力感。酷讯现在有一个结构了，我觉得我们现在应该走出去，真正把我们产品质量，把我们市场、把用户做起来，这是一个非常长的，而且是一个非常艰难的过程，有粮草比没有粮草好很多了。

【主持人】您刚才也提到，今年酷讯第一次拿到200万美元的融资，这一次是1000万融资，第一次仅仅用了三个小时的时间就完成，不知道这一次速度是不是也很快？

【陈华】这次还可以吧，大概一个多月的时间。投资人看到酷讯三月份以来成长速度是非常快的，主要的原因是在于我们团队的执行力，还有我们做事情和创业的想法。因为我们这拨人招的都是清华、北大的学生，他们对创业的激情是非常高的，使我们做市场的时候有一个迫切的心态，就使我们很快把市场做起来，所以第二次融资的时候，帮助一些公司进一步去发展，这应该是水到渠成的过程。

网友：跟VC打交道要注意一些什么？

【陈华】我的经验也不算多。

【主持人】还是属于人家主动找上门？

【陈华】对。如果你不把自己的创业当作为了拉钱而拉钱，而是为了做事情，投资人就不会非常担心他们给的钱我们花到那儿去了，比如我们怎么样招聘到最优秀的员工，我们是比较实在的公司。

【主持人】这1000万的金额是你们定的还是VC给你们开出来的？这当中有一个谈判的过程吧？

【陈华】会有一个过程的。从酷讯市场估值来看，我们觉得公司市场价值也在1000万美元左右，我们把这个数字报出去以后，投资人也认可这个价值，所以这个首先是谈下来的。

【主持人】有没有遇到什么样的困难？

【陈华】没有非常大的困难，更多的是公司法律层面的问题，因为政府经常出这个批文那个批文，有一些可能做得不完善的地方，任何公司必须符合中国的法律。

【主持人】据我了解好象有第三方的势力阻碍融资的过程？

【陈华】酷讯有一个潜在的竞争对手，他们觉得酷讯做得挺好的，也想做这件事情，然后他们起名字还非常怪，在他们名字下面加一个“酷”字，就觉得比我更酷了，那个人我不方便说他的名字，但是他还是我一个比较敬仰的名人，但是我觉得他用这种方式阻碍我们融资不是很好。

【主持人】就是说在你们融资期间出了一个几乎相同版本的公司，名字也很雷同。

【陈华】对。这个不用太担心，其实一个公司成功不成功主要在于团队，所有的事情我们都是自己在创造、创新，我们用这种方式会把这个公司快速的做起来，而不是我们看看国外什么样的盈利模式，这样可能是一种捷径，但是公司的活力会弱一些。

【主持人】现在拿到融资以后，作为关心酷讯的人，最想知道酷讯在将来怎么样花这笔钱，怎么样规划这个发展呢？你可以从产品或者人力资本的配置等等方面来谈一下？

【陈华】一方面我们拿了这个投资之后，我们可能大规模的招聘，从年底三四十人到增加到七八十人，更多的是招研发的人，让有想法的人加入到酷讯来。一个是研发开发人员，还有是产品方面，之前我们酷讯推广是相对比较弱的，接下来我们会招比较有经验的人帮我们把这个市场推开。

 

 

越早加入酷讯 增值空间越大 

【主持人】计划人数达到多少？

【陈华】我觉得年底可能达到七十人左右。当你每个栏目都想做的最好的时候，其实你是需要很大的精力的，比如我们现在有七八个栏目，每个栏目拿出去都有直接的竞争对手，我们必须把我们自己的产品做得更完善，这也是关心酷讯网的朋友提出的问题。

【主持人】酷讯作为一个成立不到一年的公司，你觉得运用什么策略把优秀的人才吸引过来？

【陈华】对于真正想创业的人来说，越早期进入酷讯会越好。

【主持人】有没有具体的激励？

【陈华】我们公司对内部员工有激励，比如这个人做的挺好的，我们会表扬。举例，前几天我们公司去北戴河开了一个不在办公室的会议，我们分组讨论酷讯怎么做产品，怎么样增加员工的福利等等，另外我们让大家去选举，如果一个人真正在公司做得很好的话，应该是大家能看到的，在公司规模不是很大的话，投票选举谁是公司最勤劳的人，谁是公司最有主动性的人等等，这次嘉奖都是统统公开的，用公开的评选方式让真正做得很好的人能得到奖励。

【主持人】现在各项的激励机制等等也是在摸索阶段？

【陈华】边摸索边实施。我们还有一些奖励，比如工资的调整等等。刚刚进来的时候，我们会根据一个人的能力去给他一点期权，比如在一年之后我们会根据这个人的工作表现会增发一些期权。

【主持人】新入职的员工可以获得期权吗？

【陈华】可以。像上次发期权的时候，有些员工进来不到一个月我们就给他了。我们更多的是学习百度的风格，一旦公司上市之后，早期的员工任何一个人可能都是百万富翁、千万富翁。

【主持人】实际上回过头来最重要还是要看一下酷讯的商业模式将来怎么走，盈利的方式等等，这一块风险投资是两个机构，分别有没有给出一些建议呢？

【陈华】建议还是挺多的，当一个公司拿到上千万的融资以后，肯定要考虑一些收入等等的问题。目前阶段来看，酷讯实现收入要在半年以后，但是酷讯是做生活信息类搜索，我们在用户中的价值是非常大的，一个是摸索的过程，一个是学习的过程。

【主持人】在股权分配上，你们现在还是给自己打工，也就是掌握主导权，你给其他的创业者一些什么建议？

【陈华】刚做酷讯的时候对股权是没有概念的，觉得好象随便分，反正我也不在乎，等你拿了股份以后，才感觉这个股份还是挺有力量的。

【主持人】现在整个管理架构是怎么样的？

【主持人】现在跟原来差不多，我是管技术跟产品，吴世春管运营和推广方面。
 

 

08年上市是吹牛 但是未必不可能

【主持人】在没拿到融资之前你也说过想在08年上市？

【陈华】那是吹的，一个公司没有做到很大的市值是不可能上市的，但是也不排除这种可能性，像搜房网在地产方面做的这么大的规模真是非常了不起。像酷讯如果做得好的话，08年也许是一个机会，但是不知道到时候是什么样子。

【主持人】酷讯今年一月份才上线，如果08年上市的话，中间跨度只有两年，但是也未必是可望不可及，未来酷讯有没有什么新的融资计划了。

【陈华】短期内没有，一千万的融资可能要花一两年，该花的还是要花，一定要把这个事情做好。

【主持人】有没有具体的数字，给投资者一个预期呢？

【陈华】还没有一个具体的数字，但是肯定会做出一个很大的事情来，自己收入达到多少，很难预期，但是我现在有信心去做的。

【主持人】最近这段时间酷讯在产品上面有没有什么新的动作，除了融资以外？

【陈华】大家看到酷讯刚刚推出叫做“今日行情”，就是我们每天会把当天的行情汇报给用户，比如马上国庆节了，大家都要买火车票回家，酷讯可以搜索一下火车票。我们最近招聘这块增加发送简历的功能，接下来主要的精力是做深，现在已经到了怎么样让酷讯的每一个产品都做得非常专业，而且是非常方便，就是每个产品都有它自己的特色。

【主持人】我觉得今天由于时间的关系，您也跟大家分享了拿到一千万融资的过程，其中有困难，更多的是水到渠成，将来的发展也是需要不断的摸索，也希望广大网友更加能关注酷讯的成长、有识之士加入酷讯，今天谢谢网友的参与，我们的访谈到此结束。

【陈华】谢谢大家。

[责任编辑:sophiasun]

 

已征得作者同意转载，原文地址：http://hi.baidu.com/sigz/blog/item/7839b135e074a08ba61e12f2.html

酷讯是n个垂直搜索引擎组成的生活搜索引擎。
在酷讯诞生之前我接触到的人里面有n多个人想到做这么个东西（只是“想到”这么个东西会有前途，而不是“想做”，更不是“要做”，也不是“能做”），直到酷讯诞生之后，他们说“….，我一直想要做个这样的东西….”   中国人是非常聪明的，不缺乏想法，关键是能不能做，能不能做好，做不做。
产品理念上，酷讯的主要人员大都搜索引擎公司出身，相信很强，当然需要时间来证实。
技术上，酷讯在专业垂直搜索领域是第一集团领先的，可以说是第一位第二位的。虽然目前在产品上体验还不太好，搜索体验是需要积累和一步一步改善的。
在垂直搜索领域很多公司连自动的网页结构化信息抽取都不能做，用6年前普通工程师就能做到的模板方式来做数据采集，就大吹大擂自己如何领先。实在是……相比较起来,还有知名大软件公司做了近两年，连个模板采集器都还没有搞定，连最基本搜索概念都云山雾罩，连有自动方式的网页结构化信息抽取都没有听过，甚至提出天方夜谭的想法……     ^_^，这类“垂直搜索引擎”我个人把他们分配为第二，第三集团。
资本上，酷讯更是领先的，三个没有知名成功创业经历的主要创始人还在职就融到了200万美金，这个时代，不容易。
执行力上，可以看出酷讯跑得相当快，虽然目前还很不完善，虽然有n多人拍砖，虽然我很少为了生活去用酷讯。 但是任何公司要组建一个团队短期内在产品上去超越酷讯都是相当困难的。我期待一年后酷讯能给我一个惊讶的体验。
一、做产品重要还是做市场、关系重要？
相比那些搞市场、做关系的公司，酷讯显得比较安静，安静的做产品。在搜索引擎领域这种方式显然是最佳的，优秀的产品在互联网的传播速度下会比不优秀的产品的推广效果强10次方倍。看看中文网页搜索领域也就很清晰了。
俞军语：“　我对搜索引擎的理解，用户是用脚投票的，如果用搜索引擎用得不好，会立刻离开。换另外一个搜索引擎，因为我们知道使用搜索引擎是免费的，用户切换的成本也不高，可能几秒钟就切换过去了，而且搜索引擎是7×24小时的服务，不是今天做得好就可以一直好下去，你必须不断在用户体验上比别人好，大家才会选择。生活中用户使用不止一个搜索引擎，三分之二的人今天使用你觉得满意，下一次还会用你，但后天他用了一下觉得结果不满意，下一秒钟就会换另一个搜索引擎去用，所以有这种危机感，这也是需要和同行分享的经验。就像两条河交汇的地方，可能这条河的水平面比另一条河高，因为搜索量是非常大的，所以用户是不断选择、对比，所以不断地流动，如果这个水平面比另外一个河流的水平面高一厘米，这个水流会不断往另外一条河流，直到两个水平面持平。其实就像搜索引擎的质量，如果综合的用户体验能比别人高一点，其他的搜索引擎用户会不断往你这里流动，而且是每分每秒流动，直到用户体验接近平等。但是只要你永远维持，比别人高一点，那么别人一开始做市场，找新用户，当用户一旦成熟，用得更多之后，他迟早会发现哪个更好，用户会选择好的搜索引擎。“
有人会说做移动搜索，最好的办法就是和中国移动搞好关系，我认为这完全是错误的：
1.“移动会把持住移动互联网的入口”。   
是，移动是想这么干。但是用户呢？3G的时候如果用户只能上移动梦网，我相信用户绝对是不能接受的（体现不出3G的优势），他们会选择联通、网通、电信的3G。中国移动也迟早会发现移动梦网在内容和功能全面性方面会无法和竞争对手竞争，那中国移动会不会为了和竞争对手竞争而放开呢？答案是肯定的。
2.中国移动在选择合作伙伴的时候不仅仅是关系，也需要考虑他的用户倾向，对于一个政客来说，政绩比关系重要，在政绩和好处可以双赢的时候，老关系会变得很脆弱。
所以说，实实在在把产品做好、把用户做到，品牌做大才是唯一出路。3G时代的移动搜索一定是属于互联网领域的搜索巨头的。
二、酷讯/分类信息网站？
酷讯在分类信息方面的最大的潜在竞争对手是百度，不是那些分类信息网站。中国的分类信息网站很难做大，甚至是不可能做大（有很多分类信息网站互相竞争，有酷讯，有虎视眈眈的百度）。
1.分类信息只有体现在大量用户使用的搜索结果中才有价值。
2.分类信息的收录收费，其网站必须具备行业影响力、相当品牌影响力才可能做到。
3.分类信息最好的体现方式就是搜索，而不是浏览。我们想想看，大量分类信息用户都在酷讯搜索（酷讯采集了大部分信息，全面性和相关性可以比任何一家单独的分类信息网站做得好，用户会选择一站式服务还是到n个网站去浏览？），用户只要到一个最小的分类信息网站甚至一个论坛发布信息也可以在酷讯中体现，为什么要花钱到一家分类信息网站去发布？
4.竞价，排名就更不用说了。本身就是搜索引擎的业务模式。
三、酷讯被qihoo收购？
传闻酷讯拿了联创策源200万美金，出让了20～30%的股份。
传闻qihoo要拿2000万美金收购酷讯。
根据这些传闻，得出：如果qihoo收购kooxoo，那也就是说，酷讯让联创策源这200万美金增值到了400~600万美金。
请考虑三个问题：
1.创业投资，回报率为2～3倍（扣税后还没有），联创策源干吗？
2.陈华和吴世春都是n次创业了，这次是他们最有信心的一次，他们干吗？（干事业，获取回报很重要，但不是唯一）
3.kooxoo如果再过一段时间再去融资，2000万美金也就占20~30%（当然也有可能融不到），为什么要卖呢？
4.qihoo一共才多少资金？拿出2000万美金去收购？
5.酷讯的两位创始人都很敬佩百度，百度不卖给google获得了更大的价值，那他们怎么想呢？
刚刚得到消息，酷讯拿到了1000万美金VC，恭喜恭喜！
四、感觉酷讯这样的小规模的团队做的东西多
1.多了就很难每个产品的细节都做精细，如果在这个产品领域有第一集团的竞争对手的时候，细节决定成败，就看酷讯跑得快不快了。
2.多了就比较难把每个产品在短期内都很难把体验做到用户用起来很爽。这也会影响用户对酷讯产品的认可（纵向选择，如果用起来不爽就不用了，影响用户对垂直搜索引擎的选择），如果一个一个做细，这样比较容易让用户认可。
3.多了的好处就是可以一站式服务，可以把酷讯和生活搜索引擎联系起来。

粉红女郎

本次北戴河之旅，事先言明可带家属。出发的近三十人中，只有五人携家属同行。巧之又巧的是，这五位家属都是mm，而且有三位同样穿着粉红色的Ｔ恤，而XP家属连衣裙的玫红色，其实在广义上也可以算是粉红。难道IT人的MM都喜欢穿粉红色么？
五位家属中唯一没有身着粉红色衣服的是YM（不是姚明）的太太，作为早婚典型的YM，太太也一副学生气十足的样子，穿着清爽的白T恤。
我在路上想尽办法偷拍了一张三对家属的合影（没办法偷拍到更多的），回来打开一看，才赫然发现： 原来，YM那天，穿的也是粉红色的T恤。！@#￥

棒球小将

我正在抓拍粉红女郎，突然，一个圆圆的黑球从天而降，原来是seven在大巴上直接把买的桔子远距离投掷过来，头一个大家都无防备，落在地上呯然有声。人群果然因此鼓噪起来，纷纷摆出棒球防守姿势，面对着飞来的桔子，恨不得把伸出的手想象成为圆形桶状的棒球手套，能够顺利地抓住那急速飞来的球并收归已有。但想象终究只是想象，seven显然有成为一流投手的潜质，飞过来的棒球，不，是桔子，准确地落在棒球手套的底部，狠狠地砸在人们伸出的手心里，然后同样以迅雷不及掩耳盗铃之势落地。

咬你喔

到达北戴河所住宾馆后，当晚并未安排活动，这样的活动时间一般都会留来杀人。于是众人齐聚CQ房间，磨刀霍霍，在座的大多均是老手，言辞便给，推理谨密，这种情况下，几位新人不可避免地成为搅局之人。其中seven、SK等人毫不犹豫地采用了“你咬我我就咬你”的策略，几番对咬之下，连一向比较冷静的ZB、橄榄油等人也连连判断失误。常常是正以为正义之师，“代表月亮惩罚你”，不料却中了反方的奸计，以至于功败垂成。

Offsite Meeting

同样是近三十个人，要分四个不同的发展方向来进行分组讨论。你会怎么安排？是按部门分组？临近座位就近讨论？还是自由组合？
Tony提供的方法颇有点奇怪，他提议根据我们拿到的房间门牌号，除以四，余数为零的为第一组，讨论产品创新，余数为一的为第二组，讨论如何扩大知名度，余数为二的为第三组，讨论赢利模式，余数为三的为第四组，讨论员工福利及团队建设。
按理说三十除以四，每个小组有七个人，我们第一组恰恰分到了七个，队伍极其齐整。有的小组就人员较少，少至只有三个。但无论人数多少，经过一番热烈讨论、辩解甚至是谩骂、殴打（CF语），终于达成了一个个共识，并得以在会议上通报。

浪里白条

进入海滨浴场后，自shichun开始，一个个身形扑入海中。一轮疯狂的抓拍过后，才发现，这些个泳装人物，远远的，还真不好辨别哪位是哪位哩。
有眼睛上敷着小黄瓜片貌似在做美容滴；
有频频鼓腮貌似受了多少委屈似滴；
有绑着花帽与眼镜总之和平日大不一样滴；
有戴着墨镜酷似黑社会大佬滴。
有头发全部竖起伪装贝壳汉姆滴。
唯一的共同点，就是大家在近乎灰色的海水映衬下，都显得非常滴，白。

 

橄榄油坠海

在诸多浪里白条之中，橄榄油以鼻梁上的一盏红灯获得了极大关注。一番密谋之下，橄榄油被众人抬起，直通通地被扔进了大海里。
忙乱之中，既找不到大力水手波佩，又找不到菠菜，虽然海边有大量的海白菜随浪浮沉，但仍然是徒呼奈何。
事后追问他感受，他大怒，说只听得某人大喊：
给我一条腿，快，给我一条腿！
脚踏船大战

在脚踏船大战中，PJ身为工会主席，率先挑起泼水大战，轮番围攻多条船只，战火蔓延之处，三船混战不说，甚至殃及池鱼。别的不说了，上pp。

杀人之旅

脚踏船大战显然激发了众人的杀气，当天晚上，在卡拉OK无论如何不给劲、人妖表演早早结束的情况，杀人游戏从碧螺塔脚下，一下延伸回CQ的宿舍里。据说当夜一直杀到半夜四点多，就这仍然不够，周日下午的海滩上，照杀不误，这可真算是给北戴河人民开了眼，一时间旁边围观之众，比杀人的人还多，就那还不够，回北京路上，同样也是杀气腾腾，一直杀到了东四环。

半年一次Offsite meeting,周日这是第一次——北戴河，放几张照片给大家瞧瞧。

 

从这个大门上个小山坡就是我们住的，最喜欢这里的就是道路不大，但是有不少的树木，晚上路灯隔着50米才一个，两个路灯之间有一段很暗的区域，但是很惬意，就象回到南方家里的那种感觉。最让我兴奋的是这里的人们每工作半年就休息半年。呵呵，如果北京也这样不知道还会不会有Kooxoo.com。

 

这象不象刚刚出土的秦朝大将军，被考古学家用绿色的大将军专用保护安全套件安安全全地保护着，大将军不要怕呀，没有人去用脚丫踩你的，保证你可以顺利出土。  

其实这次最有意思的是莫过于杀人游戏，有一大半刚刚从学校出来的没玩过，但是杀人能力成长的却惊人地迅速，达到杀人于无形，隐藏之诡秘，狡辩之头头是道。以至就连被评为这半年来最勤奋的seven小姑娘的苗条身躯都常常在夜幕降临后拿出大刀利剑，杀得平民血流成河。哭声咽气。最可恨的是，在回北京的路上，她竟然还一脸险恶地说“是不是回去就不能再杀人了”。    呵呵，其实大家都是很善良的，看看这个图真是强大呀，乍一看还真以为我们公司有好多的人呀。 （文：liqf 图：nico cheling pengjie 等）